今年由于疫情原因開始很多同行與我時(shí)常吐槽，沒有什么訂單，一個(gè)月下來掛0也是正?，F(xiàn)象。我們來總結(jié)下可能是哪些原因并如何突破？

原因之一：受疫情影響，大家變窮了。
疫情從年初開始，很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員一開始都覺得，由于線下大家怕感染，只能從線上找出路，上班后互聯(lián)網(wǎng)生意會(huì)比較好。
然而，沒有想到的是各個(gè)企業(yè)主是想從網(wǎng)絡(luò)上突破，但是企業(yè)沒預(yù)算了，為此問問的居多，實(shí)際簽單率賊低。以我們公司為例，今年快過完了，公司統(tǒng)計(jì)了下，簽單率大概只有千分之五，也就是大約200個(gè)線上主動(dòng)咨詢的客戶，只簽一個(gè)。其余的不是客戶不想做，都是問了下價(jià)格，就不回了，因?yàn)闆]錢。

原因之二：搜索引擎不再占絕對(duì)的主導(dǎo)地位
由于一些超級(jí)APP的誕生，又經(jīng)過的幾年的發(fā)展到高峰，抖音、微信、小紅書、頭條等，搜索不再是獲取答案的唯一途徑，那么通過搜索引擎找服務(wù)商的客戶就變少了。越來越多稍微有點(diǎn)能力的人開公司的多了，就造成了狼多肉少的局面，畢竟開網(wǎng)絡(luò)公司的門檻較低。招幾個(gè)人就可以做公司了，哪怕不招人去代理別人廣告的，一個(gè)人的公司比比皆是。
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原因之三：巨頭們的生態(tài)圈越來越完善
早幾年還沒有阿里云、百度云、騰訊云一些品牌的建站業(yè)務(wù)，這幾年BAT都插手了建站+推廣業(yè)務(wù)，華為這兩年也參與了進(jìn)來。大家可以搜索下一些建站與推廣關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的時(shí)候，競(jìng)價(jià)位的展現(xiàn)都是這一些巨頭。競(jìng)價(jià)這個(gè)獲客渠道相信做過的都知道，運(yùn)營(yíng)沒有大問題的情況下，預(yù)算越多，獲取每個(gè)客戶的單價(jià)越低。小微公司由于預(yù)算有限，人才也沒有大公司能力強(qiáng)，導(dǎo)致獲客成本極高，利潤(rùn)非常薄，最后只能花錢越來越小心翼翼。另外現(xiàn)在人與人之間的信任度越來越低，一般客戶選擇供應(yīng)商更傾向于選擇大品牌，所以小微企業(yè)只能越來越難。只要巨頭不愿意放棄利潤(rùn)，一直多元化發(fā)展，那么底層生存的我們很多時(shí)候只能逆來順受。
原因之四：日益增長(zhǎng)物價(jià)與信息逐步透明的矛盾。
物價(jià)是一直上漲的，房租、工資也是年年加的。然而現(xiàn)在的信息越來越透明，客戶想找個(gè)服務(wù)商，隨便找下就能找到很多供應(yīng)商。由于信息的透明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，導(dǎo)致了只能薄利多銷，利潤(rùn)點(diǎn)只能越來越薄。尷尬的是利潤(rùn)是薄了，但是沒有多銷，只能減少開支了。
當(dāng)然還有很多原因，比如社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，生意只會(huì)越來越難，利潤(rùn)越來越薄，也許有一天很多商品與服務(wù)就全免費(fèi)了。

那么2022作為建站推廣公司，我們應(yīng)該如何突破？
你可能為此需要；
①根據(jù)自己公司業(yè)務(wù)，豐富自己公司產(chǎn)品線。
單一的業(yè)務(wù)比如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、seo這種業(yè)務(wù)已經(jīng)很難維持一家公司運(yùn)營(yíng)，畢竟一個(gè)月接不了幾個(gè)訂單，甚至掛0。而每個(gè)月的房租幾千元起步的，人員工資一樣需要發(fā)放。但是市場(chǎng)需求擺著，不要妄想把希望交給歲月。突然好轉(zhuǎn)了，每個(gè)月接幾十個(gè)網(wǎng)頁(yè)/推廣客戶，這種概率幾乎為0。人員配置不變的情況下，單一的業(yè)務(wù)客戶并不會(huì)大規(guī)模增長(zhǎng)，為此我們要把一個(gè)客戶的價(jià)值盡可能挖掘出深度、這就需要豐富產(chǎn)品線了。至于加什么產(chǎn)品，跟隨自己公司情況來。

②做好服務(wù)，留住老客戶
稀缺的“信任”不應(yīng)該被辜負(fù)！相信所有私下的努力都將變成鮮花和掌聲！盡可能地幫助有理想的企業(yè)把品牌與推廣做好！相信使命的力量?？蛻?a href="/t/續(xù)費(fèi).html" class="autolink" data-type="tags">續(xù)費(fèi)還是不少的，為此我們要盡可能降低客戶流失率。另外老客戶可以做一些增值服務(wù)，如上面所說的每豐富一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以問下老客戶，是否需要。

③根據(jù)客戶來源，調(diào)整銷售策略，多送一些服務(wù)
做這行業(yè)的應(yīng)該都知道，朋友介紹、電話開發(fā)、還是網(wǎng)絡(luò)咨詢渠道來的客戶質(zhì)量是不一樣的。尤其網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)咨詢的客戶，預(yù)算一般都比較低，對(duì)手也多，簽單率非常低。為此我們需要根據(jù)客戶來源來分不同的套路來增大簽約客戶的概率。

④解決當(dāng)前的問題
生意不好做，客流量少，除了大環(huán)境以外，肯定是哪里出了問題，或者有哪些解決方案？當(dāng)你把這些問題梳理出來，并逐一去想辦法解決，一切困難都迎刃而解。通常來講，創(chuàng)業(yè)者可能面臨這些問題：1、創(chuàng)業(yè)者自己的問題 2、團(tuán)隊(duì)的問題 3、產(chǎn)品問題 4、市場(chǎng)規(guī)劃問題等。
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⑤縮減一些不必要的開支
其實(shí)大多數(shù)的公司都存在這個(gè)問題，有很多明明是沒有必要的崗位或花費(fèi)，就是黑心老板們比較懶，沒有去調(diào)整。
比如一些幾個(gè)人的小微公司單獨(dú)招聘?jìng)€(gè)前臺(tái)，客戶一年去不了公司幾次。
比如創(chuàng)業(yè)公司租在市中心，覺得有面子，房租大大增加。

比如很多公司不知道招一些復(fù)合型人才，以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師為例，很多做平面設(shè)計(jì)的美工不但會(huì)設(shè)計(jì)logo與vi，還會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，公司訂單畢竟不是那種多的做不完的情況，大多數(shù)情況屬于員工沒活干?；谶@種環(huán)境，那為什么不直接招個(gè)平面呢？
即可以接logo設(shè)計(jì)的活，又可以接做網(wǎng)站的活，這就大大縮減了成本。

再比如很多web前端開發(fā)者，也是會(huì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的，明明一個(gè)崗位可以搞定的時(shí)候，為什么要兩個(gè)人呢。一個(gè)高工資的數(shù)字肯定會(huì)小于兩個(gè)略微低一些工資的數(shù)字之和。雇傭兩個(gè)人，發(fā)三個(gè)人的工資，干四個(gè)人的活，對(duì)員工對(duì)自己都是有好處的。不要覺得這是壓榨員工，如果太安逸，現(xiàn)在物價(jià)那么高，賺不到錢。員工還是會(huì)走的，還會(huì)抱怨社會(huì)，畢竟大家都是老百姓，很少存在他們的能力高到外面的企業(yè)托人來挖的境界。
那么想拿高工資怎么辦，就需要他們自己多努力。不然平時(shí)的工資可能都無法滿足溫飽，大多數(shù)人無法去大企業(yè)當(dāng)高管的，還是會(huì)走掉。