今年由于疫情原因開始很多同行與我時常吐槽，沒有什么訂單，一個月下來掛0也是正?，F(xiàn)象。我們來總結下可能是哪些原因并如何突破？

原因之一：受疫情影響，大家變窮了。
疫情從年初開始，很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員一開始都覺得，由于線下大家怕感染，只能從線上找出路，上班后互聯(lián)網(wǎng)生意會比較好。
然而，沒有想到的是各個企業(yè)主是想從網(wǎng)絡上突破，但是企業(yè)沒預算了，為此問問的居多，實際簽單率賊低。以我們公司為例，今年快過完了，公司統(tǒng)計了下，簽單率大概只有千分之五，也就是大約200個線上主動咨詢的客戶，只簽一個。其余的不是客戶不想做，都是問了下價格，就不回了，因為沒錢。

原因之二：搜索引擎不再占絕對的主導地位
由于一些超級APP的誕生，又經(jīng)過的幾年的發(fā)展到高峰，抖音、微信、小紅書、頭條等，搜索不再是獲取答案的唯一途徑，那么通過搜索引擎找服務商的客戶就變少了。越來越多稍微有點能力的人開公司的多了，就造成了狼多肉少的局面，畢竟開網(wǎng)絡公司的門檻較低。招幾個人就可以做公司了，哪怕不招人去代理別人廣告的，一個人的公司比比皆是。
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原因之三：巨頭們的生態(tài)圈越來越完善
早幾年還沒有阿里云、百度云、騰訊云一些品牌的建站業(yè)務，這幾年BAT都插手了建站+推廣業(yè)務，華為這兩年也參與了進來。大家可以搜索下一些建站與推廣關鍵詞會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的時候，競價位的展現(xiàn)都是這一些巨頭。競價這個獲客渠道相信做過的都知道，運營沒有大問題的情況下，預算越多，獲取每個客戶的單價越低。小微公司由于預算有限，人才也沒有大公司能力強，導致獲客成本極高，利潤非常薄，最后只能花錢越來越小心翼翼。另外現(xiàn)在人與人之間的信任度越來越低，一般客戶選擇供應商更傾向于選擇大品牌，所以小微企業(yè)只能越來越難。只要巨頭不愿意放棄利潤，一直多元化發(fā)展，那么底層生存的我們很多時候只能逆來順受。
原因之四：日益增長物價與信息逐步透明的矛盾。
物價是一直上漲的，房租、工資也是年年加的。然而現(xiàn)在的信息越來越透明，客戶想找個服務商，隨便找下就能找到很多供應商。由于信息的透明，競爭對手的增多，導致了只能薄利多銷，利潤點只能越來越薄。尷尬的是利潤是薄了，但是沒有多銷，只能減少開支了。
當然還有很多原因，比如社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，生意只會越來越難，利潤越來越薄，也許有一天很多商品與服務就全免費了。

那么2022作為建站推廣公司，我們應該如何突破？
你可能為此需要；
①根據(jù)自己公司業(yè)務，豐富自己公司產(chǎn)品線。
單一的業(yè)務比如網(wǎng)頁設計、seo這種業(yè)務已經(jīng)很難維持一家公司運營，畢竟一個月接不了幾個訂單，甚至掛0。而每個月的房租幾千元起步的，人員工資一樣需要發(fā)放。但是市場需求擺著，不要妄想把希望交給歲月。突然好轉了，每個月接幾十個網(wǎng)頁/推廣客戶，這種概率幾乎為0。人員配置不變的情況下，單一的業(yè)務客戶并不會大規(guī)模增長，為此我們要把一個客戶的價值盡可能挖掘出深度、這就需要豐富產(chǎn)品線了。至于加什么產(chǎn)品，跟隨自己公司情況來。

②做好服務，留住老客戶
稀缺的“信任”不應該被辜負！相信所有私下的努力都將變成鮮花和掌聲！盡可能地幫助有理想的企業(yè)把品牌與推廣做好！相信使命的力量。客戶續(xù)費還是不少的，為此我們要盡可能降低客戶流失率。另外老客戶可以做一些增值服務，如上面所說的每豐富一個產(chǎn)品時，可以問下老客戶，是否需要。

③根據(jù)客戶來源，調整銷售策略，多送一些服務
做這行業(yè)的應該都知道，朋友介紹、電話開發(fā)、還是網(wǎng)絡咨詢渠道來的客戶質量是不一樣的。尤其網(wǎng)絡主動咨詢的客戶，預算一般都比較低，對手也多，簽單率非常低。為此我們需要根據(jù)客戶來源來分不同的套路來增大簽約客戶的概率。

④解決當前的問題
生意不好做，客流量少，除了大環(huán)境以外，肯定是哪里出了問題，或者有哪些解決方案？當你把這些問題梳理出來，并逐一去想辦法解決，一切困難都迎刃而解。通常來講，創(chuàng)業(yè)者可能面臨這些問題：1、創(chuàng)業(yè)者自己的問題 2、團隊的問題 3、產(chǎn)品問題 4、市場規(guī)劃問題等。
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⑤縮減一些不必要的開支
其實大多數(shù)的公司都存在這個問題，有很多明明是沒有必要的崗位或花費，就是黑心老板們比較懶，沒有去調整。
比如一些幾個人的小微公司單獨招聘個前臺，客戶一年去不了公司幾次。
比如創(chuàng)業(yè)公司租在市中心，覺得有面子，房租大大增加。

比如很多公司不知道招一些復合型人才，以網(wǎng)頁設計師為例，很多做平面設計的美工不但會設計logo與vi，還會設計網(wǎng)頁，公司訂單畢竟不是那種多的做不完的情況，大多數(shù)情況屬于員工沒活干?；谶@種環(huán)境，那為什么不直接招個平面呢？
即可以接logo設計的活，又可以接做網(wǎng)站的活，這就大大縮減了成本。

再比如很多web前端開發(fā)者，也是會網(wǎng)頁設計的，明明一個崗位可以搞定的時候，為什么要兩個人呢。一個高工資的數(shù)字肯定會小于兩個略微低一些工資的數(shù)字之和。雇傭兩個人，發(fā)三個人的工資，干四個人的活，對員工對自己都是有好處的。不要覺得這是壓榨員工，如果太安逸，現(xiàn)在物價那么高，賺不到錢。員工還是會走的，還會抱怨社會，畢竟大家都是老百姓，很少存在他們的能力高到外面的企業(yè)托人來挖的境界。
那么想拿高工資怎么辦，就需要他們自己多努力。不然平時的工資可能都無法滿足溫飽，大多數(shù)人無法去大企業(yè)當高管的，還是會走掉。